Содержимое таблицы
Когда дело касается маркетинга, мы знаем, что слова имеют значение, но как узнать, какие слова действительно связаны с вашей аудиторией? Здесь на помощь приходит тестирование сообщений и утверждений — информативный, основанный на данных способ узнать, что работает, а что нет, до запуска вашей следующей большой кампании.
Допустим, вы продвигаете новый напиток для здоровья. Какой из этих слоганов, по вашему мнению, лучше всего работает?
- “Сияй естественно с каждым глотком”
- “Зен в бутылке: меньше стресса, больше жизни”
- “Ощути силу чистой энергии”
Все три имеют смысл, но какой из них действительно побуждает нажать «Купить сейчас»? Какой вызывает доверие? Какой выделяет вас среди множества схожих брендов?
Вы можете только догадываться — или провести опрос по тестированию сообщений и утверждений с помощью LimeSurvey и узнать наверняка.
Начните тестирование сообщений и утверждений на LimeSurvey
Что такое тестирование сообщений и утверждений?
Тестирование сообщений и утверждений — это процесс оценки сообщений вашего бренда — как слоганов, так и утверждений о ценности продукта, чтобы увидеть, как ваша аудитория на них реагирует.
Каждое слово, которое вы выбираете, передает сигнал. Вопрос в том: является ли это правильным сигналом?
С помощью LimeSurvey вы можете создавать быстрые и гибкие опросы, чтобы тестировать, как различные сообщения резонируют с вашей целевой аудиторией, и открывать идеи, которые помогают выделиться, повышать конверсии и строить доверие к бренду.
Почему брендам нужно тестировать свои сообщения
Тестирование сообщений и утверждений — это секретный ингредиент, который помогает вашей маркетинговой стратегии охватить все правильные целевые точки. Вот почему это так важно:
- Найдите сообщения, которые приводят к результатам — протестируйте несколько слоганов или утверждений и узнайте, какие из них увеличивают намерение купить или вызывают доверие.
- Избегайте путаницы — вы можете считать, что ваш бренд «чистый и экологичный», но действительно ли ваши пользователи понимают, что вы имеете в виду?
- Создайте конкурентное преимущество — на переполненном рынке победит то сообщение, которое больше всего резонирует. Тестирование помогает определить, что заставляет людей выбирать вас.
Запустите тест сообщений и утверждений на LimeSurvey
Примеры вопросов и ответов по сообщениям
Создавая тест сообщений или утверждений, вы стремитесь ответить на вопросы, такие как:
- Какой из этих слоганов вызывает у вас наибольший интерес к продукту?
- Какое утверждение вы находите наиболее правдоподобным?
- Какое утверждение вы ассоциируете с надежным брендом?
Допустим, вы тестируете три утверждения для бренда ухода за кожей:
- “Клинически доказано, что уменьшает морщины за 2 недели”
- “94% женщин отметили более гладкую кожу”
- “Ответ природы на молодую кожу”
Участники опроса могут ответить:
- “Я доверяю статистике — вариант 2 воспринимается более реалистично.”
- “Вариант 1 звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой.”
- “Вариант 3 кажется успокаивающим и соответствует бренду.”
Другой вопрос может быть: Насколько правдоподобно это утверждение о продукте? “Клинически доказано, что уменьшает морщины за 2 недели.”
- Участники могут оценить по шкале: Очень правдоподобно → Совсем не правдоподобно
Эти идеи помогут вам определить, какое сообщение наиболее эффективно. LimeSurvey облегчает масштабное проведение этих тестов, отслеживание тенденций ответов и даже кросс-табуляцию по демографическим данным или поведению при покупках.
Запускайте свой индивидуальный опрос сегодня!
Чего вы хотите достичь с помощью тестирования утверждений
Разные сообщения выполняют разные функции. Вот что может помочь вам достичь опрос по тестированию утверждений:
- Увеличить намерение купить — Какое утверждение заставляет людей хотеть ваш продукт?
- Формировать восприятие бренда — Укрепляют ли ваши сообщения личность бренда, которую вы пытаетесь создать?
- Создать конкурентное преимущество — Какое сообщение помогает вам выделиться наилучшим образом для вашей аудитории?
Создание идеального опроса по тестированию сообщений и утверждений на LimeSurvey
LimeSurvey облегчает разработку увлекательного опроса, который предоставляет реальные идеи. Вот как максимально эффективно использовать его:
- Начните с цели — Тестируете ли вы на правдоподобие, намерение покупки, эмоциональную резонанс? Понимание вашей цели помогает формулировать вопросы.
- Сделайте его простым и визуальным — Используйте изображения, логотипы и простой язык для имитации реального сообщения.
- Тестируйте несколько вариантов — Не просто спрашивайте участников, что им нравится, смотрите, как они реагируют на разные сообщения в контексте.
- Используйте вопросы о ранжировании и оценке — Попросите участников оценить каждое сообщение по ясности, убедительности и привлекательности или расставить их в порядке предпочтения.
- Добавьте открытые отзывы — Спросите, почему они выбрали конкретное сообщение. Ценные идеи часто находятся в «почему».
Лучшие практики для тестирования сообщений и утверждений
- Ограничьте количество вариаций сообщений — Слишком много вариантов может сбить участников с толку. Остановитесь на 3–5 основных вариантах.
- Сегментируйте вашу аудиторию — Сообщение, которое хорошо работает для поколения Z, может не сработать для поколения X. LimeSurvey упрощает сравнение этих сообщений.
- Тестируйте рано и часто — Чем раньше вы тестируете, тем лучше ваша кампания будет работать. Сообщения должны быть маринадом, а не элементом, который приходит в голову под конец.
- Используйте одинаковые критерии — Всегда сравнивайте сообщения, используя одни и те же метрики: правдоподобие, ясность, привлекательнось и др.
- Оставайтесь любопытными — Будьте открыты к сюрпризам. Иногда сообщение, которое вы меньше всего ожидаете, завоевывает наибольшее количество сердец.
Шаблоны опросов для построения бренда
Посмотреть все 800+ настраиваемых шаблонов LimeSurvey!
Позвольте вашей аудитории сказать, что работает
В конечном итоге, лучшее сообщение не всегда самое остроумное или поэтичное, а то, которое соединяет. С LimeSurvey вы можете снять множество слоев брендовой коммуникации и найти слова, которые действительно запоминаются вашей аудитории.
Так что вперед: протестируйте ваше сообщение, уточните ваши утверждения и сделайте ваш маркетинг столь же привлекательным, как ваш продукт.
Ваш бренд имеет что-то важное, что нужно сказать. LimeSurvey помогает вам сделать это правильно.
