Хүснэгт агуулга
LimeSurvey анхдаа зүгээр л энгийн судалгааны хэрэгсэл байсан бөгөөд одоо олон шинэ үйл явдал гарч байгаагийн ачаар алс холын хамгаас хүчирхэг, олон функцтэй платформ болж хөгжиж байна. Гэхдээ энэ өсөлттэй холбоотой нэг сорилт байна: шинэ болон туршлагатай хэрэглэгчдэд хялбар, ойлгомжтой, дарамтгүй байлгах нь如何的
Энд LimeSurvey-ийн хамгийн сүүлийн үеийн UI болон UX шинэчлэлүүд оршино. Эдгээр өөрчлөлтүүд нь хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруулахад анхаарсан бөгөөд платформын хүчирхэг функцүүдийг хадгалж үлдсэн.
Хэрвээ та мэргэжлийн судалгааны мэргэжилтэн эсвэл LimeSurvey-ийг судалж байгаа шинэхэн хэрэглэгч байвал эдгээр шинэчлэлт нь үйл явцыг хурдан, хялбар, таатай болгоход зориулагдсан.
Хүлээн зөвшөөрөхөд амархан Судалгаанууд
Та цэцэг зардаг дэлгүүр нээх гэж байгаа гэж төсөөлье. Гэхдээ та бүүдрийн үнэтэй дүйцэх үнээ хэрхэн тогтоох вэ? Үнийг хэт их бууруулбал хэрэглэгчид чанарыг үзвэл, харин хэт өндөр үнэ хийхэд хэрэглэгчид гадагшлах магадлалтай.
Энэ нь чухал анхаарал шаардсан асуудал. Үнийн алдаанууд нь орлогын алдагдал, нөөцийн асуудал, болон брэндийн нэр хүндийн сорилтуудыг авчирч болзошгүй.
Сайхан төрөлтэй бизнестэй хүмүүс борлуулалтыг хаях, алдаатай үнэд наалдах шаардлагагүй. Van Westendorp үнийн загвар нь хэрэглэгчдийн хүлээлтийг болон ашиг орлогын зорилгод тохирсон үнийн хүрээг тодорхойлоход туслах болно.
Van Westendorp үнийн загвар гэж юу вэ?
Ү قیمت мэдрэмжийн метр гэж нэрлэгддэг Van Westendorp загвар нь хэрэглэгчдийн шударга гэж үздэг үнийг тодорхойлохын тулд чиглэгдсэн асуултуудыг ашигладаг, эдгээр нь үр дүнтэй үнийн стратегиудыг хэлбэржүүлэхэд туслах байна.
Зардал дээр үндэслэж үнийг тогтоохоос зайлсхийх, компаниуд нь хэрэглэгчид ямар үнийн цэгүүдэд хариулах магадлалтайг дүгнэн, хүссэн зорилтот хэрэглэгчийн үнийн мэдрэмжийг илүү сайн ойлгох боломжтой.
Энэхүү мэдээллийг ашиглан компаниудios гэх мэт Apple premium бүтээгдэхүүнүүдээ үнийн бусад хувьцааны зах зээлд хувиргах эсвэл Xiaomi болон Honor зэрэг хямдхан компаниуд үнэ тохируулах замаар үнэ өрсөлдөгчдийн чадавхиас давж шаардлагатай.
Van Westendorp ба Gabor Granger-ийн үнийн оптимизацийг харьцуулах
Үнийн стратегиудыг шалгаж байхад, тусгайлсан арга барилуудын давуу болон хэрэглээг ойлгох нь ашигтай. Van Westendorp болон Gabor-Granger загварууд нь үнийн судалгаанд онцлог хандлагуудыг санал болгодог.
Van Westendorp загвар нь өргөн хүрээний үнийн хүлээн зөвшөөрөгдөлттэйг үнэлж чаддаг бол Gabor-Granger арга нь хэрэглэгчид тодорхой үнийн цэгүүд дээр худалдан авалт хийхийг хүсч байгаа эсэхийг асууж, үнийн уян хатан байдлыг шалгадаг. Аль аль нь үнэ төлбөртэй хариултуудыг санал болгодог бөгөөд Van Westendorp хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнийн хүрээ рүү анхаардаг, Gabor-Granger яг ямар үнийн түвшинд төлөхөд бэлэн байдгийг тодорхойлдог. Эдгээр нь үнийн стратегид хамтдаа нэмэлт үзэл бодлыг санал болгодог.
Van Westendorp-ийн гол асуултууд
Van Westendorp загвар нь хэрэглэгчдийн үнийн хязгааруудаа илчлэхийн тулд дөрвөн үндсэн асуултанд тулгуурладаг. Эдгээр нь:
- Таны хувьд бүтээгдэхүүн хэт өндөр үнэтэй гэж үзэхэд хэзээ вэ?
- Энэ бүтээгдэхүүний чанарыг асуухад хэзээ вэ?
- Энэ бүтээгдэхүүний хувьд ямар үнэтэй бол та хямд гэж үзэх вэ?
- Бүтээгдэхүүн хэрхэн үнэтэй боловч хүлээн зөвшөөрөх боломжтой вэ?
Хэрэв хэрэглэгчид “хэт хямд” гэж санал өгөх үед олон удаа хэт бага үнийг сонговол, энэ нь бүтээгдэхүүний чанар болон үнэд ихээхэн сөрөг түлхэцтэй байж болохыг илтгэж байна. Нөгөөтэйгүүр, “хэт өндөр” хариултууд хүлээн зөвшөөрөгдсөн үний ихэнх хэсэгт цугларах үед, зах зээл нь premium үнэтэй дэмжих боломжтойг санал болгож байна.
LimeSurvey-тэй, бизнесүүд эдгээр судалгаануудыг хялбаршуулсан загварууд ашиглан гаргаж болно.
Van Westendorp график зурах
Судалгааны хариултуудыг цуглуулсны дараа Excel нь өгөгдлийг графикжуулахад туслах хэрэгсэл байж болно. Хариултуудыг дөрвөн үнэ гэсэн колонкэд эрэмбэлж байгаарай.
Excel-ийн графикийн функцуудаар, хариулт бүрийн цүнхийг зураглахад анхаарна уу. Гол оноо байх газар шугамууд ямар газарт зөрдөгийг тэмдэглэж бичих хэрэгтэй, тэр нь томилох үнэ (OPP), хэрэглэгчийн хүслээс хамааран боломжит ба хэт үнэтэй тэнцвэрлэх газар, тэгш үнэ (IPP) -т юунд хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнийг хэт хямд эсвэл хэт өндөр, эсвэл тэр хоорондын тэнцвэрийг олгох газар юм. Эдгээр зөрүүдүүд бизнесүүдэд бүтээгдэхүүнийг шударгаар үнэ зааж байгаа түвшнийг тодорхойлоход туслах болно. Процессийн дүрслэлүүдийг нэмэх, жишээ нь Excel-гийн тохиргоог хаян цагаар тайлбарлах нь алдааг илэрхийлэх болно.
- Үнэ Точка: Судалгаанд тестлэгдсэн янз бүрийн үнийн түвшинг илэрхийлнэ.
- Хэт Хямд: Энэ түвшинд бүтээгдэхүүн хэт бага үнэтэй гэж үзэж байгаа хариултын хувь.
- Хямд: Үнэ нь бага боловч хүлээн зөвшөөрөгдсөн гэж үзэж байгаа хариултын хувь.
- Үнэтэй: Үнэтэй боловч хүлээн зөвшөөрөгдөх гэж хэмээн үзэж байгаа хариултын хувь.
- Хэт Үнэтэй: Хэт өндөр үнэтэй гэж үзэж байна.
Excel-д Зурах болон Тооцох：
- Данные Хүргэх: Судалгааны бүтээлүүдийг Excel хуудас руу тус бүрийн ангиллын колонтойд байрлуулна.
- Шугам График Бий Болгох: Шугам графикийн функцийг ашиглан тухайн үнийн ангилал (Хэт Хямд, Хямд, Үнэтэй, Хэт Үнэтэй) шугам зурахад ашиглана.
- Зөрүүдийг Тодорхойлох:
- “Хэт Хямд” ба “Үнэтэй” зөрүүдшиж байгаа хэсэг нь Тэгш Үнэ Точка (IPP).
- “Хямд” ба “Хэт Үнэтэй” зөрүүдшиж байгаа хэсэг нь Томилох Үнэ Точка (OPP).
Van Westendorp-ийн үнэ мэдрэмжийн метрыг тайлбарлах
Томилох үнэ (OPP) Хямд болон Хэт Үнэтэй шугамууд зөрчилдсөн газар заадаг бөгөөд энэ жишээн дээр $40-$50 орчимд хөрвөх боломжтой. Энэ нь хэрэглэгчид таны үнэ хангалттай гэж үзэж, борлуулалтын өртөгийг хамгийн их болгоход болно. Тэгш үнэ (IPP) Хэт Хямд болон Үнэтэй шугам хөрвөн, энэ газар нь $30 орчимд газардуулж байна. Энэ нүдлийг сайн төсөвлөж, хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнийг тэнцвэртэй гэж үнэлдэг газарт шинэчилж байгаа гэх боломжийн шүүлт байна.
Эдгээр газаруудыг мэдэх нь үнийн стратегийг засахад туслах болно. Жишээлбэл, тансаг төрлийн брэнд нь OPP-ийн дээд хэсэгт чиглэдэг, харин хямдралтай брэнд нь IPP-тэй ойр дотно байх болно.
Давуу болон хязгаарлагдмал талууд
Van Westendorp загвар нь өрсөлдөх чанар, хялбар байдал зэрэг олон ашиг тустай. Гэхдээ энэ нь үнэн бодит худалдан авалт биш, харин мэдрэмжид тулгуурладаг бөгөөд энэ нь хандлага гаргах боломжийг үүсгэдэг.
Тиймээс, хэрэглэгчид хүлээн зөвшөөрөх үнээ мэдээлэх үед бодит амьдралд өөрчлөгдөж болно. Эдгээр хязгаарлалтын нөхцлийг шийдвэрлэхийн тулд компаниуд Van Westendorp загварыг A/B тест хийх болон зах зээлийн судалгаа зэрэг нэмэлт арга зүйгээр шинэчилж байна.
Үнэ Мэдрэмжийн Судалгаанд Тайвшруулан Суурилуулах
Үнэ мэдрэмжийн судалгаанаас хамгийн найдвартай үр дүнг авахын тулд бизнесүүд янз бүрийн бүлэг санал асуулгад хамруулах ёстой. LimeSurvey-ийн хүрээ нь бизнесүүдийг янз бүрийн хариулт эрхлэгчидийг зорилтот болгож, жишээ нь үйлчлүүлэгчийн демографийн хувьд үнэн шударга оролцоог хангахад туслах болно.
Дахин дахин үнэ мэдрэмжийн мэдээллийг шинэчилж, зах зээлийн нөхцөлийг зохицуулахад чадвартай байж, эдийн засгийн хүчин зүйлс болон өрсөлдөгчийн үнийн уламжлал хэрэглэгчийн үнэ хүлээлтийг нөлөөлөх болно.
Van Westendorp үнийн оновчлолд зориулсан санал асуулгын загварууд
LimeSurvey-ийн 800+ өөрчлөх боломжтой санал асуулгын загваруудыг үзэх!
Та LimeSurvey дээр Van Westendorp Судалгаагаа Бий Болгоорой
Van Westendorp-ийн үнэ төлбөргүй загвар нь хэрэглэгчдийн үнэ сонирхолыг ойлгохыг хүсч буй бизнесүүдэд үнэтэй хэрэгсэл юм. LimeSurvey-ын уян хатан байдал нь энэ судалгааг хийхэд хялбаршуулж, бизнесүүдэд хэрэглэгчийн талаарх мэдлэг рүү хурдан хандах боломжийг олгодог. LimeSurvey-ийн загварууд-ын тусламжтайгаар энэ зөвлөмжийн үнэ тогтоохоос хол байдын нийт, хэрэглэгчдийн хувьд үнэн үнэ байх төдийгүй таны таваар хариултууд үнэн сайжруулж болно.
