Kandungan jadual
Bayangkan anda adalah CEO sebuah syarikat yang menggaji lebih 5,000 pekerja. Kemungkinan besar, kebanyakan pekerja anda menikmati aspek-aspek yang sama dalam bekerja untuk syarikat anda dan mempunyai pengalaman yang agak selari. Namun, jika anda melihat lebih dekat, anda akan mula melihat perbezaan yang besar dalam kumpulan besar ini.
Jika anda dapat menyemak semua pekerja anda, anda akan mengenal pasti individu di pelbagai pekerjaan dan tahap - tetapi juga banyak subkumpulan dan segmen dalam pekerjaan tersebut di seluruh perniagaan. Jika anda dapat membahagikan segmen-segmen ini dan membuat tinjauan - mengenal pasti aspek seperti demografi, geografi, pengalaman bersama, dan lain-lain - anda mungkin akan mendapat respon, pengalaman, dan pendapat yang berbeza tentang perniagaan anda dan pengalaman bekerja untuk anda.
Ini adalah segmentasi. Ia adalah konsep kritikal dalam penyelidikan dan pemasaran, memberikan rangka kerja untuk mengumpul, menganalisis, dan mentafsir data dengan berkesan. Dengan membahagikan populasi yang lebih besar kepada segmen-segmen yang lebih kecil dan lebih mudah diurus, penyelidik dapat memperoleh pandangan yang lebih mendalam yang membawa kepada keputusan yang lebih baik. Sekarang anda lebih memahami tentang saiz sampel, anda boleh mula memikirkan tentang segmentasi dan amalan membahagikan pasaran sasaran anda kepada kelompok yang boleh dihampiri, yang membolehkan anda mencipta strategi tinjauan yang lebih peribadi dan berkesan.
Kepentingan Segmentasi untuk Analisis Data
Pada asasnya, segmentasi melibatkan mengenal pasti dan mengkategorikan kumpulan yang berbeza dalam audiens yang lebih luas berdasarkan ciri-ciri bersama. Kumpulan ini boleh ditakrifkan menggunakan pelbagai kriteria seperti demografi, tingkah laku, psikografi, atau geografi. Melakukan ini memastikan mereka yang menjalankan penyelidikan dapat mengenal pasti keperluan atau pilihan khusus dalam audiens sasaran, yang seterusnya memastikan data dan pandangan yang lebih efisien dan tepat.
Pada akhirnya, segmentasi menyederhanakan set data yang kompleks kepada kumpulan yang lebih mudah dihadam. Apabila data disegmentasi, penganalisis dapat lebih baik mengungkapkan tren dan pola dalam kumpulan ini yang mungkin tidak jelas dalam data agregat. Memiliki pemahaman yang lebih mendalam membantu perniagaan mengoptimumkan strategi mereka dan membuat keputusan yang berinformasi.
Jenis Model Segmentasi
Bergantung kepada objektif tinjauan dan penyelidikan anda, pelbagai model segmentasi boleh digunakan. Kami akan bercakap tentang waktu yang sesuai untuk menggunakan pelbagai model segmentasi di bawah, tetapi jenis yang paling biasa adalah:
Segmentasi Demografi
Ini adalah salah satu bentuk segmentasi yang paling banyak digunakan, kerana ia mengkategorikan individu berdasarkan statistik yang boleh diukur. Ini memudahkan untuk mengenal pasti tren dan pilihan. Model ini membahagikan pengguna berdasarkan ciri yang boleh dikenalpasti seperti umur, jantina, pendapatan, tahap pendidikan, dan saiz keluarga. Ia juga boleh merangkumi aspek seperti tahap pendapatan, agama, etnik, status perkahwinan dan saiz isi rumah.
Contoh: Satu jenama kereta mewah mungkin ingin menjangkau individu berpendapatan tinggi berumur 35-55 tahun, manakala pengeluar mainan mungkin tumpukan kepada ibu bapa dengan anak-anak berumur 2-5 tahun. Dengan menyesuaikan mesej pemasaran untuk memenuhi keperluan dan minat segmen demografi ini, syarikat boleh meningkatkan relevansi dan daya tarik.
Bagi tinjauan B2B, segmentasi mungkin kelihatan sedikit berbeza - seperti jenis industri, saiz perniagaan, jumlah pekerja, dan lain-lain.
2. Segmentasi Geografi
Pada tahap paling asas, jenis segmentasi ini mengenal pasti di mana audiens anda berada dan mungkin termasuk pengkategorian seperti lokasi (cth. kod pos, bandar, negeri, negara), zon waktu, bahasa, atau kepadatan penduduk. Dengan mengkategorikan individu berdasarkan lokasi mereka, anda boleh mencipta mesej yang disesuaikan yang mengambil kira pilihan kawasan dan perbezaan budaya.
Contoh: Anda adalah suatu jenama makanan segera dengan lokasi di seluruh dunia, tetapi anda mengadaptasi pilihan menu di negara tertentu untuk lebih sesuai dengan audiens tempatan. Dengan mengkategorikan mengikut lokasi, anda boleh memastikan mesej dan usaha pemasaran anda mencapai audiens yang tepat - dan dalam bahasa yang tepat - untuk kesan maksimum.
3. Segmentasi Tingkah Laku
Ini adalah di mana anda mengumpulkan pelanggan anda berdasarkan tingkah laku tertentu, seperti bagaimana mereka berinteraksi dengan produk. Ia boleh membantu anda mengenal pasti tabiat pembelian, kesetiaan jenama, dan penggunaan produk. Ia mengambil kira tindakan dan tingkah laku pelanggan - dan dengan menganalisis tingkah laku pelanggan, pemasar boleh mengenal pasti tren dan pola penting.
Contoh: Memahami bahawa segmen pelanggan sering membeli produk anda semasa jualan bercuti boleh membawa kepada strategi promosi yang lebih khusus semasa tempoh tersebut, yang akhirnya meningkatkan penukaran dan penyimpanan pelanggan. Atau, anda boleh menggunakan segmentasi tingkah laku untuk menghantar kod diskaun khas kepada pelanggan berpotensi yang mungkin telah menunjukkan minat dalam produk anda dan mendaftar untuk surat berita anda melalui laman web, tetapi belum membuat pembelian.
4. Segmentasi Psikografi
Jenis segmentasi ini mengklasifikasikan kumpulan berdasarkan sikap, nilai, minat, dan gaya hidup individu. Ia juga boleh mengambil kira status sosial, ciri keperibadian dan pelbagai pendapat yang mungkin dipegang. Ia melihat lebih dalam daripada data permukaan dan demografi untuk memahami lebih baik ciri psikologi yang mungkin mempengaruhi tingkah laku pengguna.
Contoh: Anda adalah syarikat makanan kesihatan yang menyasarkan peminat kecergasan, agar anda dapat membangunkan kandungan dan kempen khusus yang sesuai dengan pilihan gaya hidup pelanggan, membina sambungan yang lebih kuat dan menggalakkan kesetiaan jenama. Untuk melakukan ini, anda mungkin ingin menggunakan segmentasi untuk mengenal pasti pelanggan yang pergi ke gim secara tetap, mempunyai minat dalam produk kesihatan, dan secara berkala membeli produk kesihatan atau makanan semasa pembelian mingguan mereka.
Bagaimana Memilih Model Segmentasi yang Betul?
Jadi, bagaimana anda tahu model mana yang tepat untuk tujuan anda? Ini adalah langkah penting dalam menubuhkan penyelidikan pasaran yang berkesan, dan anda boleh mempertimbangkan faktor-faktor berikut:
- Apakah objektif penyelidikan anda? Definisikan dengan jelas apa yang anda harap capai dari proses segmentasi. Ini akan membantu membimbing pilihan model anda.
- Ketersediaan data: Nilai jenis dan jumlah data yang anda ada. Beberapa model memerlukan maklumat yang lebih terperinci daripada yang lain.
- Ciri-ciri audiens sasaran: Pertimbangkan ciri yang paling relevan untuk audiens anda dan matlamat perniagaan.
LimeSurvey boleh membantu organisasi mengenal pasti model segmentasi yang sesuai dengan platform serba boleh dan semua dalam satu yang mengumpul data dan maklum balas penting tentang apa yang mendorong pelbagai segmen audiens anda, serta templat maklum balas yang boleh disesuaikan yang memungkinkan anda menerima banyak data dengan pendekatan yang sedia digunakan.
Segmentasi Berkesan dengan LimeSurvey
Segmentasi adalah komponen penting untuk mendapatkan data yang tepat dan berguna, membolehkan penyelidik dan pemasar memecahkan data yang kompleks. Dengan melaksanakan pelbagai model segmentasi ini, perniagaan dapat menargetkan usaha pemasaran mereka dengan berkesan, yang membawa kepada pengalaman pelanggan yang lebih baik dan peningkatan jualan.
LimeSurvey dapat membantu anda dengan perancangan segmentasi dengan menawarkan pelbagai templat tinjauan yang boleh disesuaikan, membolehkan anda merancang tinjauan yang tepat menyasarkan segmen spesifik yang anda kenal pasti.
Sama ada anda memberi tumpuan kepada segmen demografi, geografi, tingkah laku, atau psikografi, templat LimeSurvey dapat disesuaikan untuk memenuhi keperluan unik anda.
Semak pilihan templat kami di sini di sini.
Apabila organisasi meluangkan masa untuk memahami audiens mereka pada tahap yang lebih mendalam, mereka memposisikan diri untuk mencapai kejayaan yang lebih besar dalam memenuhi keperluan pelanggan dan mendorong pertumbuhan perniagaan.